Domine a arte da venda consultiva e leve sua empresa ao próximo nível
Uma imersão presencial para empresários que querem...
- Aprender técnicas práticas de abordagem, negociação e fechamento
- Vender com inteligência comercial, persuasão e estratégia
- Elevar sua performance e gerar mais resultado com grandes empresas
- Visitar a sede do Grupo Studio e se conectar com quem já vive o sucesso
O que você vai aprender
- A Mentalidade do Vendedor de Alta Performance
- Perfil do franqueado do Grupo Studio
- Comportamentos que bloqueiam ou impulsionam resultados
- Comportamentos que impulsionam (ou travam) seus resultados
- Responsabilidade pessoal por metas
- Entendendo o Cliente e Seus Estágios de Maturidade
- Como mapear o perfil do cliente
- Clientes frios, mornos e quentes: como se comunicar com cada um
- Persona do comprador ideal (ICP do Grupo Studio)
- Tomada de decisão em grandes empresas: influenciadores vs decisores
- Abordagem Comercial e Primeira Reunião de Sucesso
- Técnicas de abertura de conversas
- Rapport, empatia e escuta ativa
- Roteiro de condução da primeira reunião
- Como apresentar soluções de forma estratégica
- Gatilhos Mentais e Tomada de Decisão B2B
- Princípios da persuasão (autoridade, escassez, reciprocidade, prova social, etc.)
- Aplicação dos gatilhos nas reuniões e follow-ups
- Exemplo prático com estudo de caso do Grupo Studio
- Técnicas de Venda, Negociação e Performance Comercial
- Perguntas de sondagem que revelam necessidades reais
- Como conectar o problema do cliente às soluções da GS
- Técnicas de apresentação com foco em benefício e não característica
- Ofertas adicionais com inteligência
- Negociação Estratégica com Grandes Empresas
- Objeções mais comuns e como contorná-las
- Táticas de negociação ganha-ganha
- MAPA DA NEGOCIAÇÃO (estratégia, concessões e fechamento)
- Ferramentas visuais para reuniões com C-levels
- Técnicas de Fechamento e Follow-up de Alto Impacto
- Sinais de compra e timing do fechamento
- Técnicas de fechamento direto e indireto
- Como fazer follow-up sem ser insistente
- Pós-venda e fidelização no modelo B2B
- Gestão Comercial, Metas e Indicadores para Franqueados
- Definição de metas e indicadores
- CRM e funil de vendas: o que usar e como usar no dia a dia
- Relatórios de performance simples e eficazes
- Plano de ação individual (cada franqueado monta o seu)
- Utilização de inteligência virutal nas vendas
- O que é inteligência virtual e como ela está transformando o processo de vendas
- Exemplos de ferramentas e assistentes de IA aplicados à rotina comercial
- Como utilizar IA para qualificar leads, automatizar follow-ups e gerar relatórios
- Cuidados e limites éticos no uso de tecnologias de apoio à decisão
Pra quem é esse treinamento?
Para profissionais que querem vender com mais estratégia e segurança
Para quem precisa entender melhor seus clientes e se comunicar com impacto
Para quem busca alta performance em vendas e quer crescer com consistência
Thales Marques
Head GS Educação
Já liderou times com mais de 300 colaboradores e possui duas décadas de experiência no mercado B2B, atuando em consultorias internacionais BIG 4.
Sua abordagem prática e estratégica já impactou empresas de diversos segmentos, sempre com foco em
resultados reais.
Professor de cursos de MBA e Pós-Graduação em diversas Universidades do Brasil.
André Maciel
Diretor de Marketing no Grupo Studio
Marcelo Kaiber
Advogado tributário no Grupo Studio
Especialista em direito tributário pelo IBET e mestrando em direito tributário profissional pela FGV.
Yuri Ghabril
Especialista em Vendas, Liderança e Estratégia Comercial
Com uma sólida trajetória na área Comercial e de Vendas, Yuri Ghabril é um líder experiente na gestão de unidades de negócios, desenvolvimento de times de alta performance e implementação de estratégias voltadas para o crescimento de resultados. Sua atuação se destaca pela revisão de processos e políticas comerciais, além de sua habilidade em alinhar comunicação empresarial e liderar equipes multidisciplinares com foco em excelência.
Formado em Administração de Empresas pela Universidade de Sorocaba, Yuri possui uma formação executiva robusta, com MBAs em:
- Gestão Financeira, Auditoria e Controladoria (Fundação Getúlio Vargas)
- Inteligência Comercial (Live University)
- Liderança, Inovação e Gestão 3.0(PUCRS)
Sua combinação de experiência prática e formação estratégica o torna uma referência quando o assunto é performance comercial, cultura de resultados e liderança moderna.
Sobre o
Grupo Studio
Com mais de 26 anos de história, o Grupo Studio é referência nacional em soluções corporativas inteligentes. Fundado em 1996, evoluiu de um tradicional escritório de advocacia para um ecossistema empresarial completo, com mais de 350 unidades e mil franqueados espalhados pelo Brasil.
Entre seus clientes estão marcas como Coca-Cola, Natura, Ambev e Chilli Beans, e já gerou bilhões em economia tributária para mais de 25 mil empresas.
A empresa atua nas frentes tributária, jurídica, financeira, contábil, agronegócio, energia, marketing e muito mais. Em 2024, inaugurou sua nova sede na Faria Lima, consolidando sua presença no principal centro financeiro do Brasil.
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